分销是什么意思起到哪些作用,分销和代理定义解析

分销是什么意思起到哪些作用,分销和代理定义解析，对于分销有很多人不清楚不了解，其实分销也是建立销售渠道的意思。根据营销大师科特勒定的定义：分销渠道(Distribution Channel)也被称作为营销渠道(Marketing Channel)，是指某种商品或服务从生产者向消费者转移过程中，以专业性的技能帮助生产转移的企业或个人的行为。这个定义显得比较专业些，简单来讲，分销就是代理商家的产品或服务，并通过自己的销售渠道帮助商家销售它。再通俗点讲就是“二道贩子”。

国内经济高速发展的今天，很多行业都存在这样的问题，同质化产品增加、相关行业剧增、产品或服务技术门槛下降、市场太过广阔、广告预算压力大等种种因素，导致企业单纯依托自身销售渠道业绩下滑、增长缓慢，企业无法实现收益最大化的目的。然而，通过其他中间商企业丰富和发达的销售渠道，将自己产品销售出去就成为市场经济的常态。企业以最低的成本获得了丰厚利润，消费者也能方便的获得产品服务，可谓一举两得。

分销渠道的便利性对产品祈祷的作用越来越大，尤其是针对全国甚至是全球的销售，大多数渠道不仅能起到销售作用，还能为消费者起到售后服务、品牌推广的作用。当然，一旦这种渠道被梳理通，企业就可以通过渠道更好的拓展市场，从而赢得市场的认可，凭借良好的市场口碑，企业可以获得更多的分销资源，这就形成了对企业有利的良性循环。

分销作为一种可以帮助企业快速销售产品的渠道，可提供的功能也是非常强大的，分销渠道的功能主要表现在：

调查研究

分销系统网站的分销成员可以帮助商家收集、整理有关当前消费者与潜在消费者、直接竞争者、替代品竞争者、其他参与者及营销环境其他方面的信息，并及时向分销渠道内的其他成员传递相关信息，实现渠道内的信息共享，也可以为企业进行运营方针决策提供精准数据支持。

促销活动

分销商可以在商家的支持下，通过各种促销手段，把产品或服务的有关信息传递给消费者，激发消费者的消费欲望，促成交易成功。

谈判沟通

分销商为了将货品更快更好的销售出去，达到盈利目的，会自然而然的发展下一级分销成员，通过价格或其他条件，以谈判或商谈的形式达成下一级分销协议。

编配产品

分销渠道的成员按照买方要求分类整理商品，如按产品相关性分类组合，改变包装大小、分级摆设等。

消化库存

分销渠道成员向生产商进行有购买意向的反向沟通行为。

物流配送

产品从下线起，就进入了分销过程，此时，分销渠道要承担产品实体的运输和储存功能。

现金流支持

分销渠道成员收集并分配资金，用以支付渠道工作所需费用，包括：分销渠道的建设、运转、职工工资支付、渠道成员之间贷款划转、消费信贷实施等等。

风险承担

分销渠道各成员在分享利益的同时，还要共同承担由商品销售、市场波动等各种不可控因素所带来的各种风险。

可想而知，以上众多因素都是企业在直销过程中不可或缺的重要组成本分，为商家在降低人工、运营、宣传等方面提供了重要作用。随着互联网经济的快速发展，网络分销成为众多企业发展分销的重要战场，通过时下比较流行的网站分销系统，企业可以更有效的降低运营成本，获得更高的产品利润。什么是分销?分销的作用是什么

         分销和代理的定义

分销是指产品从制造商到消费者的传递过程中涉及的一系列活动。在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，指产品通过一定的渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为分销。正因为产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中，作为现代企业，要在市场竞争中保持基业长青，就必须潜心研究所有的分销方式。

在国际贸易中，商业上的代理是指货主或生产厂商(委托人)，在规定的地区和期限内，将指定商品交由国外客户代销的一种贸易方式。代理通常是指委托第三者，为其完成某些工作或任务。

一、分销的形式。

分销有三种基本形式：批发、零售和直销。

批发一直是企业规模化发展的有力武器，它是指企业将产品有计划的将销售给若干个销售单位、部门、网点，也可以一次性的给某个特定消费者销售大量产品。

零售有两种形式：有店铺销售和无店铺销售。有店铺销售是指通过各种零售店铺将产品销售给消费者。

无店铺销售也就是我们通常所说的直销，作为最传统的分销方式之一，21世纪的直销已经趋向于与体验营销相结合。以顾客的主观体验为销售核心的体验营销在贴近消费者的直销领域有非常大的成长空间。

二、代理的协议的主要内容。

代理协议是明确委托人与代理人之间的权利与义务的法律文件，其内容主要包括：

委托人与代理商的名称及地址等。

代理商品的品名与规格等。

指定的代理地区。

代理的期限。

代理商品的数量和金额。

代理商品的作价办法。

代理商的权力与义务。

代理商的佣金率及支付办法等。

代理协议有效期及中止条款。

市场报导，广告宣传和商标保护。

其他规定。

在我国进出口业务中，尽管也习惯采用代理方式，但我国实际业务中对代理的运用与某些国家有关代理法律的规定和商业惯例的解释并不完全一致。因此，签订代理协议时，必须注意某些国家的有关法律和商业惯例以及国际上有关代理商方面公认的准则。

商品经济的高速发展使工商企业的经济协作和专业化分工水平不断提高，面对众多消费者群体，生产厂商既要生产或提供满足市场需要的产品和服务，又要以适当的成本快速地将产品和服务送到目标消费者，实现销售，这对于商品生产厂商来说，即使有可能做到，也没有必要去做，因为这样未必能达到企业收益最大化的目的。

这样，通过其他中间商贸企业丰富而发达的市场体系来分销产品就成为市场经济的常态。 从经济学的观点来看，分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换有意义的货物搭配。分销渠道对产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品或服务与使用者之间的差距。

因此，分销渠道是由处于渠道起点的制造商,处于渠道终点的消费者,以及处于制造商与消费者之间的商人中间商(因为他们取得了商品的所有权)和代理商(因为他们帮助所有权的转移)等营销中介构成。