直通车投放后应该如何调整，个人技巧分享

使用淘宝直通车作为推广平台的卖家，对于直通车的操作多多少少都是有一定的了解的。在直通车的使用过程中会涉及到关键词的选择，匹配方式为精准匹配还是广泛匹配，以及这通车推广投放时间和投放区域等等。说到直通车的投放区域设置，有些卖家认为投放区域设置的越多，展现量也会越多。但是我们要思考一个问题，投放区域的增加，确实会提高我们的展现量，但是点击量就不一定了，因为有些东西对于某些区域可能需求不高，所以点击率反而会下降。

举个例子，香蕉荔枝等水果都是南方水果，如果这些水果投放在海南广东这些地区，那么基本没什么转化。因为这些地方是产地，他本身就有很多的资源，而且价格什么的各方面都比在网上买好，所以他们基本不会去网上购买。然而在北方是稀缺这些水果的，那么在投放在北方是转化肯定是会高一些的。所以直通车投放区域避开南方，那么他的整体转化就会上升。因为我们的精力是有限的，在直通车上花费的资金也是有限的，所以我们就需要合理设置投放地域，而且要好好设置，这就叫资源的有效化配置。

当我们设置完投放地域之后，并不是就结束了，我们还需要分析地域报表，来进一步的优化。比如某件商品在某个省份效果比较好，但是直通车金额有限，那就在那个省份省会和经济比较发达的市进行投放，效果应该会比整个省份均匀投放好。而且我们可以针对不同地域进行分别投放，比如在四川重庆那一边，大家的语音比较相近，那就可以在主图上加上方言，拉近与买家的距离感，这样子也会促进产品的点击率。当然，我们在进行投放之前也要认清自己的产品，是不是适合在某些地域进行投放。比如一款配置中端的电子产品，可能在东部沿海地区等经济发达的省份转化率低一点，在西部地区转化率高一点，那就减少在东部地区的投放，加大在西部地区的投放，这些都是我们在分析地域报表之后所要进行的优化。

总之，不同产品，不同气候，不同的经济发达程度甚至不同地区人群的消费习惯都会影响产品的转化，所以我们不能再投放产品之后就不思考，要充分分析数据报表做出合理的地域投放计划。