教你一眼识别大街上的无效文案

　　无效文案我会用三个关键词来和你分享一些文案的写作思考。有数据说人每天会接触超过400个品牌的信息，从你起床开始用到的产品，走在大街上遇到的广告牌，以及D手机看到的各种广告，你可以思考一下，你买的所有产品是否都是看到或者听说过它的广告，比如你买的手机，是否是看到过手机品牌的广告介绍，或者发布会信息，再或者就是朋友推荐，这些信息可能有图片视频或者朋友的口头介绍，这些信息也都离不开文案。

　　文案不仅对企业营销很重要，对个人的发展也很重要。比如我们在找工作的时候，简历上写的文案，你是否见过很多人的简历，个人介绍部分写着学习能力强，能吃苦，沟通能力强，有团队精神，这样的描述，这个就是无效玩!一方面因为很多人都这么写，你如果也这么写的话，就毫无亮点了。另一方面这些描述没有一个参考标准。参考标准就是今天分享的第一个关键词，学习能力强的标准是什么?能吃苦的参考标准又是什么?你想体现学习能力强，可以说我每年读50本，书写了10万字的学习心得。

　　这当中50本书，10万字的学习笔记，就是带有数字的参考标准。你想体现能吃苦，可以说我连续熬了三个通宵，收集了一千个精准的客户资料，一个月跑坏了三双皮鞋，做出了200万的销售业绩。这样描述吃苦就是既有参考标准，也有吃苦换来的结果。企业的营销文案也是同样的逻辑。比如有一位整形医生是我的客户，如果我告诉你他是做高端整形的，你可能就不会有什么概念，怎么才算高端，价格贵就是高端，但如果我告诉你，他服务过200多位明星，也是罗马电影节戛纳电影节威尼斯电影节的特邀红毯嘉宾，你会不会觉得好一些?

　　200多位明星，三大电影节嘉宾，这些既是背书也是参考标准。再比如你看很多手机发布会，国内几乎所有的手机品牌在发布会上都会拿苹果对比，对比像素，对比各种参数，通过对比来凸显自己的手机更好。这种就是把竞争对手当做参考标准。这几个案例总结一下，就是可以通过讲述自讲结果找背书做对比等方式来设计你文案中的参考标准。你有没有过这样的场景?你准备开始做一件事情。这个时候突然蹦出来一条新闻，某某女明星出轨了。你很好奇，于是点进去看是跟谁出轨!

　　刚看完新闻，下面又有一条广告，是你一直想买，但还没有买的手机，现在直降500元，你又忍不住点进去看一看，等一切都了解完，发现一个小时已经过去了，这些信息整整花掉了你一个小时的时间。为什么会这样?因为这些信息激发了你的好奇心，激发好奇就是今天分享的第二个关键词。好奇心也是人的一个本能反应。打开任何一个自媒体应用，你就经常会被上面的信息吸引走。如何激发好奇心呢?我总结了三个小技巧，分别是挑战常识，隐藏答案和直接提问。

　　咱们先说一下挑战常识。我们都知道汽车是在路上跑的，如果现在告诉你某公司上市了，一款水陆空三用汽车，你会不会好奇的去看一下汽车在路上跑是常识?挑战常识就是让他在不可能跑的地方去跑。我记得以前看到过一个视频，标题是这辆车竟然能爬将近90度的坡，这不仅激发了我的好奇，还让我了解了这款车的性能。再说一下隐藏答案。我有一个朋友特别会卖关子，经常说话说一半，我们都开玩笑说他太讨厌了。每次说话只说一半，比如她告诉我们她喜欢上了一个女生，这个女生我们还都认识，然后不告诉我们那女生到底是谁。

　　如果你是为了推广产品，甚至也可以把产品当作隐藏的答案。假如有一家化妆品公司写了这样一个标题，40岁活得像20岁一样，身价几千万，用的竟然是这么便宜的化妆品。这里就是把化妆品的名字当做答案隐藏了，直接提问就更好理解了。为什么现在年轻人都爱用这个牌子的衣服?他是如何做到每年看50本书的?一款化妆品怎么做到月销量500万呢?可以多用是什么?为什么怎么办?如何做这类提问词?最后一个关键词就是强调得失，也就是要么让用户明确得到什么，要么明确用户会失去什么，得到和失去可以从金钱尊重方便健康安全等角度去思考。

　　比如这台空调一天只用一度电，一年节省600块钱，既有前面提到的参考标准，又让用户觉得可以节省600块钱。再比如在社交场合不自信，学会这套说话技巧，让更多人喜欢你，有提问有隐藏答案，又按时可以获得更多尊重。前面提到的所有关键词我都列在了文稿中的清单里，你可以点开文稿查看，希望你也可以交叉使用，设计出更好的营销文案。今天分享的技巧仅仅是文案中的一小部分，未来我会结合后面的课程和大家分享更多的文案经验。