直通车低出价高溢价是什么意思？

最近有很多人咨询这个直通车低出价高溢价到底是个什么玩法，在我和大家分享这种玩法之前，我们要先了解这个高溢价具体指的是什么。

其实低出价高溢价简单来说就是关键词出价较低，但是特定人群出价较高。也就是说在某个人群搜索你的关键词的时候，这个人群是属于你设置的关键词里面的特定人群，那么这个人群会相应的加上一些出价。这时候很多人会进入一个误区，认为自己设置的这个人群是精准的，转化率会高很多，所以把这个人群溢价调高，关键词出价调低点，那么这个店铺的转化率肯定就会高起来。其实这种思路不能说完全不对，但是我想说的是这是有点本末倒置的。因为我们的人群溢价是根据我们的关键词中来的，所以说添加的人群数量和我们的关键词数量有着直接的关系，是从属关系，而不是两者分开独立的。

前期我们开始开车的时候关键词肯定是要多点的，因为这样我们才能慢慢删选出那些关键词转化率是高的，哪些关键词没有展现。所以说在关键词正常出价的时候，我们将那些转化好的，收藏加购率高的人群增加溢价是合理的，因为这类人群在搜索这个关键词的时候出价更高了，排名也就相应提高了，这是一种合理的优化思路，而不是说把关键词出价再降低，这是行不通的。

关键词再降低出价，你完全不知道这个关键词接下来到底如何，排名如何，点击率如何，收藏加购如何，当你没办法掌握这个关键词数据的时候，再增加这个人群溢价，完全就是一种胡乱的操作。只有在通过精准分析出来的数据面前，人群溢价才能发挥它的最大作用。而且人群溢价也不能盲目添加，或者说要有计划的增减溢价。比如说一个溢价我们先设置110%，看看流量是不是会上涨，如果在上涨，第二天就慢慢往上加，转化率也慢慢上升，直到流量基本不再上涨或维持在某处徘徊，那这个溢价就是我们的合理溢价。

低出价高溢价的技巧方法有很多，我们只要记住关键词与人群溢价的从属关系，结合自己的实际情况，总能慢慢摸索出适合自己的推广方法。