淘宝新品打造爆款的全过程是什么？

对于淘宝卖家们来说，大部分都是注重整店的运营，但是单品爆款也是必不可少的。如果一个店铺中没有单品爆款，那么也很难能够带动整店的。所以，一个店铺能否有单品爆款是至关重要的，而一个单品成为爆款需要经历三个阶段，分别是单品基础阶段、单品占坑阶段、单品稳定阶段。下面，我就给卖家们简单讲解下单品打造爆款的全过程，希望能够对卖家们有所帮助。

单品基础阶段

一、第一阶段：10天基础推广方案

此阶段需要重点关注的事项共有三点。

A、基础工作(销量基础，评价管理基础)

B、点击率(不断的优化主图)

C、转化率(副主图，详情页面，图片精修)

1、定制总单量目标(300单)

2、每天的单量控制10-20单幅度

3、定制评价管理目标输出(第十天必须完成的任务量)

a)优质评价：100个

b)晒图数量：50个

c)视频数量：10个

d)追加评价：20个

4、工作事项的安排与执行

a)关键词筛选(根据品类来，前3-5天采用半标题)

b)直通车测图计划，在上架三天内测试出一张最高的点击率主图

c)评语的(以分析的痛点，卖点，用户关心点)编辑和收集

d)视频和晒图的拍摄整理，以及必须在规定时间完成(评价)等输出

e)主图设计，必须6-8张，需要测图，获取最高点击率主图。

f)内功优化(副主图，详情页面，图片精修)等，卖点的提炼

g)做好单品数据的跟踪(访客，单量，转化率)

h)关注BD数据，及时调整(关键词)操作，可根据数据晋升(二级词，三级词)进行BD操作

i)第一阶段10天内，重点工作(上述描述)

5、做好第一阶段的广告费用

单品占坑阶段

二、第二阶段：30天推广方案

此阶段需要重点关注的事项：

A、单品真实数据(流量和单量)

B、单品真实转化(关注单品转化与竞品之间的差距)

C、关注市场竞争数据(以便调整坑位排名)

第二阶段中分两个小节点，各15天为基础时间

第1个节点为：15天(占坑期)

1、定制总单量目标

2、单量以对手目标，以每三天进行30-50单幅度调整

a)继续保持每天输出5个晒图和评价

b)关注单品评价各个标签首条是优质评价

3、工作事项的安排与执行

a)主要以BD为主，主D三个市场比较大的引流词

b)暂定以(三天)为一个周期，来提升一下单品的BD量计划(主要做(10天))的计划单量

c)其中每天继续输出(优质的评价)晒图，视频等任务量

d)时刻关注(单品)的数量增长，真实的转化，销量，流量等，以便及时的做出BD的调整

e)后十天的时间，以抢占市场的坑位为主，但真假比例，不要超过1：2的比列占比

f)实时关注市场竞品的数据，根据市场的坑位变化，对手促销，价格等调整变化

g)再次提升(内功优化)图片精修，页面卖点提炼，描述展示等

h)做好单品评价解释，(编辑好每一种类型)的评价解释标准

关注客服服务数据和客服咨询转化率数据

单品稳定阶段

第2个节点为：15天(稳定期)

1、以第1个节点(15天)的时间已经抢占了对手的坑位

2、第2个节点，应当守住并与原位置对手，持续的拉开距离

(1)以销量为节点的跟对手拉开距离，保持在1.2-1.5倍以上

(2)持续保持7-10天以上，则我们就可以稳定的拿到该位置相对应的流量

(3)当然我们要看我们综合流量，不能单看(搜索入口)超过对手，要以主要的流量入口都要超过对手

(4)以(淘内免费其他、我的淘宝、购物车)等主要入口，是根据整个链接的权重，越高则流量越大

(5)且要实时做好数据的跟踪和统计

(6)若能上活动的话，最好也把(淘抢购和聚划算)活动入口也抢占掉

(6)当我们以各个流量渠道，以及单量，都能保持在对手的1.5倍以上，且转化率要高于对手，我们即可降低我们的推广费用，或者是适当的提价

以上，就是我对于单品打造爆款的详细操作流程介绍，希望卖家们能够重视起单品爆款，利用单品爆款带动全店流量。